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市場細分研究

  市場細分是市場定位的基礎。市場細分的參數有人口統計特征、消費者需求差異、市場區域、產品結構、甚至渠道類型。但從根本上講,市場細分都是從消費者角度來分析的。因此,市場研究是市場細分的重要手段。

  盡管由于需求的多樣化和隱蔽性,使得研究相對而言比較困難,但通過一定的技術手段,通常是可以得到比較有效的細分成果的。并且由于市場細分所要求的差異性和穩定性特點,根據需求進行市場細分的方式對于產品概念定位和賣點概念傳播最為有效。因此,先進行需求的細分,然后利用人口統計特征等能夠客觀觀察的參數對細分市場的人群進行特征表述,即可最終完成細分過程。

能夠解決的問題:

  1、得到有效的市場細分:

  >>同一細分人群的需求具有相似性。
  >>不同人群之間的需求和對營銷組合的反應差異是明顯的,并值得提供不同的營銷組合或者蘊藏市場機會。
  >>人群差異是可以識別的,至少是可以通過營銷組合實現分別到達的。

  2、對不同細分市場進行潛力評估:

  >>了解不同細分市場的需求滿足程度。
  >>估算不同細分市場的市場容量。
  >>評估企業資源水平與細分市場中的競爭環境的匹配性。

  3、檢測市場細分的變化:

  >>通過不斷檢測消費者需求,而得到細分市場的變化趨勢,為把握市場動向提供依據。

 

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